EL MUNDO dedica una de las entregas de su serie “Los reyes del deseo inmobiliario” a Guillermo Revilla, socio director de DIZA Consultores, para analizar la transformación del mercado inmobiliario de lujo en Madrid, el crecimiento del comprador internacional y el papel que la comunicación y las redes sociales están adquiriendo en la venta de propiedades prime.
La publicación supone un nuevo reconocimiento a una forma de entender el real estate que en DIZA llevamos años desarrollando: unir conocimiento inmobiliario, estrategia comercial, marca, contenido y capacidad de difusión para ofrecer una comercialización cada vez más completa a propietarios y compradores.
DIZA Consultores, protagonista en “Los reyes del deseo inmobiliario” de EL MUNDO
El reportaje de EL MUNDO se adentra en el día a día de Guillermo Revilla, socio director de DIZA Consultores, y en la evolución de una compañía que ha hecho de la comunicación uno de los elementos diferenciales de su estrategia.
Bajo el título “Guille Revilla, de Diza Consultores: ‘El cliente mexicano, colombiano y venezolano ha hecho que Madrid crezca mucho’”, el artículo analiza algunos de los principales cambios que está experimentando el mercado residencial de alta gama de la capital.
Madrid ha dejado de competir únicamente dentro del mercado inmobiliario español. Para el comprador de alto poder adquisitivo, la capital forma ya parte de una conversación internacional en la que aparecen otras grandes ciudades y destinos residenciales.
Y este nuevo escenario también ha cambiado la manera de vender una vivienda.
¿Cómo ha cambiado la venta de viviendas de lujo en Madrid?
Durante décadas, comercializar una propiedad se apoyaba principalmente en ubicación, precio, cartera de clientes y presencia en portales inmobiliarios.
Todos esos factores siguen siendo esenciales, pero el mercado actual exige mucho más.
Una vivienda prime necesita una estrategia propia: análisis del activo, posicionamiento, presentación, contenido audiovisual, distribución, exposición de marca, acceso a compradores cualificados y un equipo comercial capaz de gestionar todo el proceso hasta el cierre.
En DIZA entendemos que cada vivienda debe convertirse en un producto inmobiliario perfectamente posicionado dentro de su mercado.
Por ello, la comunicación forma parte de nuestra estrategia comercial. Fotografías, vídeos, recorridos por propiedades, redes sociales, medios de comunicación y diferentes formatos digitales permiten mostrar una vivienda más allá de sus metros cuadrados.
Porque en el segmento de lujo el comprador adquiere una propiedad, pero también busca arquitectura, ubicación, privacidad, servicios y, sobre todo, una determinada forma de vivir.
Redes sociales y real estate: mucho más que conseguir visualizaciones
Uno de los aspectos en los que se detiene EL MUNDO es precisamente la capacidad de DIZA para trasladar el sector inmobiliario a nuevos canales de comunicación.
Las redes sociales han ampliado radicalmente el escaparate de una propiedad.
Hoy una vivienda situada en Madrid puede ser descubierta desde México, Colombia, Venezuela, Estados Unidos o cualquier otro mercado internacional segundos después de su publicación.
Pero para DIZA el objetivo va mucho más allá de conseguir visualizaciones.
La estrategia digital permite generar notoriedad, confianza y demanda alrededor de las propiedades que comercializamos, además de mantener una relación permanente con una comunidad interesada en Madrid, arquitectura, inversión y vivienda de lujo.
Con una comunidad digital que supera los 350.000 seguidores, este alcance se ha convertido en un activo adicional para los propietarios que confían la comercialización de su vivienda a DIZA.
Las redes son, en definitiva, una parte visible de un trabajo mucho más amplio que combina asesoramiento, valoración, estrategia, negociación, marketing y gestión comercial.
¿Por qué Madrid atrae cada vez a más compradores internacionales?
Otro de los grandes temas del reportaje es el crecimiento del comprador extranjero en el mercado inmobiliario de lujo de Madrid.
Especialmente relevante ha sido durante los últimos años la llegada de compradores procedentes de México, Colombia y Venezuela, junto a otros perfiles internacionales interesados en establecer su residencia o invertir en la capital.
Madrid reúne varias características especialmente valoradas dentro del segmento prime: calidad de vida, seguridad, oferta cultural y gastronómica, conexiones internacionales, estabilidad, patrimonio arquitectónico y una creciente oferta residencial de alto nivel.
Este interés internacional está modificando también la forma de valorar determinadas propiedades.
El comprador de una vivienda prime ya compara oportunidades dentro de un mercado global. Barrios como Salamanca, Chamberí, Retiro, Chamartín o Justicia, junto con enclaves residenciales como Pozuelo, Aravaca, Valdemarín, La Finca, Somosaguas o La Moraleja, compiten cada vez más por una demanda nacional e internacional altamente cualificada.
El valor de una vivienda de lujo va más allá de sus materiales
Uno de los conceptos que plantea Guillermo Revilla en la publicación resulta especialmente relevante para entender el mercado actual.
El lujo inmobiliario ya no depende únicamente de materiales extraordinarios o acabados exclusivos.
La verdadera diferencia está también en los espacios, la arquitectura, la privacidad, las vistas, la ubicación y las posibilidades que esa propiedad ofrece a quienes la habitan.
Dos viviendas con superficies similares pueden tener valores completamente diferentes.
Por eso, determinar correctamente el posicionamiento de una propiedad exige conocer tanto el inmueble como la demanda que existe para ese tipo concreto de activo.
Es precisamente ahí donde la experiencia y los datos se convierten en elementos fundamentales de cualquier estrategia de venta.
Una nueva generación de inmobiliarias de lujo
La aparición de DIZA en EL MUNDO refleja también una transformación más amplia del sector.
Las inmobiliarias de lujo evolucionan hacia modelos donde consultoría, comercialización, datos, contenido, marca y tecnología trabajan de manera conjunta.
En DIZA hemos desarrollado durante los últimos años este ecosistema alrededor del mercado inmobiliario prime de Madrid.
A nuestra actividad de compraventa y alquiler se suman proyectos como DIZA Market, nuestro observatorio dedicado al análisis del mercado inmobiliario prime; DIZA Academy, enfocada en la formación y profesionalización del sector; y El Afterwork de DIZA, nuestro espacio de conversación con empresarios, directivos y referentes de diferentes industrias.
Todo ello responde a una misma visión: comprender el mercado, anticipar sus cambios y aplicar ese conocimiento a cada operación inmobiliaria.
DIZA Consultores: especialistas en vivienda prime en Madrid
Desde DIZA Consultores agradecemos a EL MUNDO y a Martín Mucha el interés por nuestra compañía y por una manera de trabajar que hemos construido y evolucionado durante los últimos años.
Seguiremos apostando por combinar el conocimiento inmobiliario con nuevas formas de comunicar, posicionar y comercializar propiedades.
Porque vender una vivienda de lujo requiere mucho más que publicarla.
Requiere entender quién puede comprarla, qué la hace diferente y cómo conseguir que llegue hasta esa persona.
[Leer el reportaje completo en EL MUNDO]
¿Estás pensando en vender una vivienda de lujo en Madrid?
Si eres propietario de una vivienda en Madrid capital, Barrio de Salamanca, Chamberí, Retiro, Chamartín o en las principales zonas residenciales del noroeste de Madrid, nuestro equipo puede ayudarte a definir la mejor estrategia para su venta.
En DIZA Consultores Inmobiliarios analizamos cada propiedad de forma individual para establecer su posicionamiento, valoración, estrategia de marketing y plan de comercialización ante compradores nacionales e internacionales.
Solicita una valoración de tu vivienda y descubre cómo podemos ayudarte a posicionarla en el mercado inmobiliario prime de Madrid.
Preguntas frecuentes sobre DIZA Consultores y el mercado inmobiliario de lujo en Madrid
¿Qué es DIZA Consultores?
DIZA Consultores es una consultora inmobiliaria especializada en la compraventa y alquiler de viviendas prime y de lujo en Madrid, con actividad tanto en las principales zonas premium de la capital como en los enclaves residenciales más exclusivos del noroeste.
¿En qué zonas de Madrid trabaja DIZA Consultores?
DIZA trabaja en zonas como Barrio de Salamanca, Recoletos, Goya, Castellana, Chamberí, Almagro, Retiro, Chamartín y Justicia, además de Pozuelo de Alarcón, Aravaca, Valdemarín, Somosaguas, La Finca, Boadilla, Majadahonda y otros mercados residenciales prime.
¿Cómo ayuda DIZA a vender una vivienda de lujo?
La estrategia combina valoración y conocimiento del mercado, posicionamiento del inmueble, producción audiovisual, marketing digital, difusión en diferentes canales, acceso a compradores cualificados y gestión profesional de la negociación y del proceso de venta.
¿Por qué es importante el marketing digital para vender una vivienda de lujo?
El marketing digital permite ampliar la exposición de una propiedad más allá del mercado local y conectar con compradores nacionales e internacionales. En el mercado prime, una estrategia de comunicación adecuada también contribuye a transmitir correctamente el valor, estilo de vida y singularidad de cada vivienda.
